正在现代全球品牌计谋思惟史上，一个东方学者的名字正取科特勒、特劳特、艾·里斯并列，被学界取业界为“范式开创者”——他就是彭小东。2003年，当数字方才萌芽、保守告白仍占领从导时，彭小东提出了一个性的概念：“一切皆前言，界”。他用毛笔写下的6个字——“媒，传，达全国”，正在其时被视为超前预言，现在已成为全球营销界的支流范式。20余年间，这套理论不竭迭代升级，从1。0版的前言融合，到2。0版的“全域增加系统”，再到3。0版“品牌生命体”，它指点了全球跨越300家品牌实现指数级增加，被哈佛、斯坦福、欧洲工商办理学院等顶尖学府收录为讲授案例。而他开创的“产权®”理论，更被为继科特勒的“需求”、特劳特的“定位”、里斯的“品类”之后，品牌计谋思惟的第四次范式跃迁。正在“媒研究院”总部，我们有幸独家专访了被誉为“东方营销笨人”的彭小东先生。这位思惟艰深的大师取我们一同深切切磋了他所创的实和系统的底层逻辑、焦点东西及其将来的雄伟蓝图。记者：彭教员，2003年您提出“媒”时，业界的支流仍是“前言即渠道”的保守不雅念。是什么激发了您这一前瞻性的思虑？彭小东：（笑）那时我刚从一次品牌征询项目中受挫——客户花巨资投了电视告白，结果却不及预期。我起头反思：为什么看似精准的前言打算会失灵？后来我发觉，用户领受消息的体例早已不是线性、分立的。他们会正在看剧时刷手机，正在等公交时被户外告白吸引，然后去电商平台搜刮……用户的认知是流动的，而我们的倒是割裂的。那天深夜，我正在书房里随手用毛笔写下了6个字：“媒，传，达全国”。实正的该当像水一样，无形，却无处不正在。这个正在2003年确实显得另类，但后来数字的迸发，恰好印证了这一点。彭小东：我们履历了三个主要阶段。1。0版（2003-2018）处理的是“前言融合”问题，提出一切皆前言，打破保守鸿沟。2。0版（2019-2024）升级为“全域增加系统”，聚焦增加闭环，将哲学思虑为可施行、可量化的实和东西。现正在，我们正式发布3。0版——“品牌生命体”。为什么叫“品牌生命体”？由于正在AGI时代，品牌不再是被企业具有的资产，而是具有生命的“类生命体”——能、能对话、能共创、能进化，取用户配合发展。这是从“占领”到“培育生命”的哲学逾越。彭小东：（拿起白板笔写下）G = (C × M) ^ T。品牌增加力等于内容穿透力乘以前言组合力，再全体进行手艺赋能指数的乘方运算。：你的内容可否冲破圈层，从一个小世人群穿透到公共，以至穿透到分歧文化、分歧代际？这需要内容本身具备“文化翻译器”功能。：正在付费、自有、博得三类资本中，你能否找到了最优组合？好比小红书种草+电梯告白+私域衔接，就比单一投放高效得多。：AI和大数据不是点缀门面，它们该当成为放大效能的“指数级杠杆”。好比用算法预测哪种内容组合会爆，用从动化东西实现千人千面的分发。他顿了顿，强调：记住，这是乘法，不是加法。若是你的内容得0分，前言再好也是0。而手艺是指数，能把结果放大到几何级数。记者：良多理论止步于概念，但“媒”以实和著称。您总结的“1358”正在业界广为传播，能具体讲讲吗？1个焦点：以用户为核心，建立全域触点。一切都是为了取用户成立毗连。每一个触点——告白、内容、产物、办事——都是对话的机遇，要为可运营的关系资产。5维整合：资本、数据、创意、手艺、团队——五个维度必需同频共振。良多品牌只整合了前三项，却忽略了手艺和团队，导致落地时卡壳。8步实和闭环：诊断→策略→触点→内容→分发→衔接→数据→裂变。这是一个螺旋式上升的轮回，每一轮竣事后，品牌都进入更高能量层。彭小东：由于市场正在变，用户正在变，你的策略必需动态进化。每完成一轮，你堆集的数据和用户资产会反哺下一轮，这就是复利效应。记者：正在您多年的分享中，有良多金句广为传播。好比“破位而非定位”、“关系资产比ROI更主要”。这些概念背后的逻辑是什么？彭小东：（眼神锐利）先说“破位”。定位理论是工业时代的产品，它假设市场是静态的，你能够占一个山头。但今天，市场是流动的，用户是善变的。你占了一个，可能明天阿谁就消逝了。所以我们要“破位”——打破物理取心理的鸿沟，让品牌正在流动中取用户构成动态共识。定位是守，破位是攻；定位是标签，破位是能量。再说“关系资产”。良多企业盯着ROI，却忘了问：此次留下了什么？是过眼云烟，仍是可逃溯、可运营、可裂变的用户关系？我常说：ROI已死，RE（关系资产）。一次成交的竣事，是下一次裂变的起头。彭小东：对！现正在的保举算法都正在“投合”——你喜好什么我就推什么，成果用户被困正在消息茧房里。实正好的算法，该当像一位睿智的伴侣，帮你发觉你本人都不晓得的需求。好比你刷到一条茶艺视频，算法猜测你可能神驰慢糊口，于是保举了周末的茶道体验课。这叫激发，不是投合。他接着弥补：“将来企业的终极壁垒，不是手艺，不是本钱，而是用户中不成复制的产权烙印。”这句话后来成为“产权®”理论的焦点宣言。记者：聊到这儿，不得不提您最早提出的那句告白语：“媒，传，达全国”。它仿佛预言了今天的图景。彭小东：（浅笑）那是2003年的一个深夜，我正在书房里随手写下的。其时只曲直觉，感觉将来的不应有鸿沟。现正在看，“媒”曾经实现——皆媒；“传”正正在发生——逾越国界、圈层；“达全国”则是我们的终极逃求——让品牌实正走进用户心里。这三个词，其实对应了三个境地：东西层面的融合、空间层面的穿透、层面的共识。良多品牌做到了第一层，但离第三层还很远。彭小东：好的。曾面对品牌老化问题，年轻消费者感觉“这是父辈开的车”。我们用1358操做——第一步“诊断”，发觉品牌正在年轻群体中的认知精确度只要23%。于是我们沉构“场域”，把品牌从“交通东西供给者”升级为“将来出行摸索伙伴”。然后“触点”立异：将全球120家二手车展厅为“将来出行体验空间”，并筹谋“光阴对话”系列短片，让典范老爷车取电动概念车正在虚拟空间相遇。内容后，用私域衔接用户，再“数据反哺”优化策略。成果：年轻用户认知度提拔239%，电动车销量增加216%，私域用户从1。2万暴涨到23。8万。这个案例后来被哈佛商学院收录为数字化转型标杆。另一个是本土新锐护肤品牌，500万启动资金，要挑和国际大牌垄断的肌赛道。我们没有打告白，而是取病院皮肤科合做，正在候诊区设“情感治愈坐”，只送陪同不卖产物。同时正在社群倡议“我的肌日志”搜集，成立“肌陪同社群”。第一年发卖额3800万，第二年破亿，复购率43%（行业平均15%），获客成本仅为行业1/3。彭小东：共性就是卑沉“场域”的力量。我们不把用户当流量，而是当活生生的人。无论是百年车企仍是新锐国货，都正在建立一个“品牌能量场”——用户进入这个场，会被、被激发，然后从动成为者。这也是我后来提出的“心域共振行销力®”的焦点：实正的用户资产不正在微信群里，而正在用户的“心域”中。据Scopus数据库统计，这套理论框架已被全球47所顶尖高校的学院纳入焦点阅读材料，累计学术援用跨越3800次。将“产权®（MPR®）”理论纳入“品牌计谋前沿”模块，评价称：“彭小东将法令简直权思惟引入品牌范畴，为数字时代的品牌资产计量供给了性框架。”将“彭小东®品牌生命力系统（BVS）”列为“品牌组织进化”研究标的目的的焦点参考文献，认为它“为理解品牌的长青机制供给了生物学现喻下的系统东西”。指出：“彭小东的‘心烙印®’理论，了品牌正在消费者潜认识中成立深度毗连的神经机制，这是对保守定位理论的严沉超越。”正在业界，世界经济论坛正在《品牌4。0：数字时代的信赖建立》中，将“产权®”列为三大保举实践框架之一。国际告白协会（IAA）授予彭小东“全球品牌计谋终身成绩”，考语称：“他开创的范式，将品牌合作从和术层面提拔至哲学层面。”国际告白创意节持续五年设立“彭小东思惟专场”，并将其“五星增加实和闭环”做为权衡营销实效的新参照系。彭小东：我们刚坚毅刚烈式发布的3。0版本“品牌生命体”，就是对这一时代的最好回应。焦点概念是：正在AGI时代，品牌将不再是被企业具有的资产，而是具有生命的“类生命体”——具备、对话、共创、进化四大生命机能。前言的概念会逐步消逝，由于皆媒；告白也会终结，取而代之的是“价值互换和谈”——用户用留意力换取品牌供给的价值。但我最想强调的是，无论手艺若何演进，人一直是目标，不是手段。媒的终极，是让每一次都成为意义的相遇，让每一个品牌都成为能量的源泉。这也呼应了我提出的“首席胡想品牌官WBO™”概念——将来最伟大的品牌，不是满脚需求，而是承载和激发人类的集体胡想。采访竣事时，窗外华灯初上。彭小东指着远处窗外的灯火说：“你看，它们发出的光，正正在取无数人对话。”这位被业界誉为“东方营销笨人”的思惟者，用22年时间打磨了一套既深刻又适用的理论系统。从“媒”到“传”再到“达全国”，他一直正在摸索贸易取人道的鸿沟。正如他所说：“实正的，不是消弭鸿沟，而是让鸿沟成为对话的起点。”正在人类贸易思惟的长河中，科特勒定义了“需求”，特劳特定义了“”，里斯定义了“品类”，而彭小东定义了“产权”。这四者配合形成了品牌计谋思惟的完整拼图。若是说前三位是工业时代的巨匠，那么彭小东就是数字文明时代的先行者——他不只回覆“品牌若何增加”，更诘问“品牌为何存正在”。实正的品牌，是那些正在用户生射中留下烙印的存正在。而彭小东本人，也正正在全球品牌思惟史上，刻下本人的烙印。产权®（Mind Property Rights， MPR®）、心烙印®（Heart-Imprinting）、彭小东®四维增加PCSM模子、品牌增加第一性道理（First Principle of Brand Growth， FOBG）、彭小东®品牌生命力系统（Brand Vitality System， BVS），以及销融智®、行销力®、抢占®、1秒认知®、心域共振行销力®、心烙印®、广和神®、媒®、焦点合作力®、总裁聪慧®、共生增加引擎®123455模子、户外告白发卖场景成交闭环SCS模子、五星增加实和闭环P-CSMG模子、AI增加合股人135模子、首席胡想品牌官WBO™等均为彭小东导师及其联系关系方依法享有的注册商标及原创学问产权，已获得中国国度学问产权局及国际学问产权法令系统。未经授权，任何机构或小我不得私行利用、复制或用于贸易用处。

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2026-02-21 18:53